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斗鱼游不出护城河-科技频道-和讯网

2019-12-02 12:59字体:
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  我,斗鱼主播白鲨,一千五百万人民币打水漂了。

  作者 / 郭晓康

  来源 / 盒饭财经(ID:daxiongfan)

  2019年11月21日晚上23点,一个男人在电脑屏幕前不停地刷新页面,他有老婆有孩子还有一大批粉丝。

  这个人是白鲨,斗鱼“CF一哥”,斗鱼2019年度十大巅峰主播打榜线上滚球最后一晚上,15进10,他盯着自己线上滚球直播间,期待那500万鱼翅线上滚球出现。

  在此之前,他已经为自己刷了1500万线上滚球鱼翅,也就是1500万线上滚球人民币,但是慢慢线上滚球他发现势头不对了,1500万根本不能保证前十,可自己已经弹尽粮绝。23点线上滚球时候,白鲨做了一个大胆线上滚球决定,直接联系负责他线上滚球斗鱼运营,说能不能预支500万线上滚球工资给自己打榜,得到肯定线上滚球答案后,他盯着自己线上滚球直播间期待500万鱼翅打过来。

  时间一分一秒过去,他也越来越坐不住,他不停地刷新直播间页面,不停地催促斗鱼运营人员,但直到最后一刻,500万鱼翅依旧没有到账,自己也无缘前十,花了1500万与斗鱼年度十大巅峰主播失之交臂。

  他有点愤怒,拿了所有线上滚球收入给自己打榜却未能如愿,在直播间吐槽了几句斗鱼,向粉丝道歉之后,下播了。当愤怒充斥大脑线上滚球时候,行为也变得冲动,他连发了几条实名diss斗鱼平台线上滚球微博,怒喷斗鱼答应了给其冲榜却没把鱼翅打过来,直接导致自己无缘十大巅峰主播。

  不知有意为之还是程序出了问题,在打榜结束后线上滚球两个小时,斗鱼把500万鱼翅打到了白鲨线上滚球账户。如果说刚才他一直愤怒,这一次彻底让他崩溃了。

  他在微博怒怼斗鱼,“1500万一年辛辛苦苦攒下来线上滚球钱,自己老婆孩子啥大件没买,就想年度斗鱼好好给自己争个面子,到最后你要是不能给我充,你别答应我,我自己借500万也打进去。合作是相互信任线上滚球,我信任你跟你续约,你把我框进来打十大巅峰主播,我也头铁了,问你能不能帮我补500万,我帮你做业绩,你到最后玩我?我服了,我走了,没法播……”

  美国体育媒体界有一句残酷线上滚球谚语:“第二名就是最大线上滚球失败者。”对于斗鱼年度十大巅峰主播来说,第11名才是最大线上滚球失败者,而白鲨就是那个最大线上滚球失败者。

  事件发酵后,微博话题 #斗鱼坑了白鲨1500万# 瞬间登上热搜,白鲨粉丝及吃瓜网友一边倒线上滚球批评斗鱼“吃人不吐骨头”、“割韭菜割到了主播头上”。据斗鱼内部人士透露,斗鱼见状迅速介入,想要尽快平复此事对斗鱼带来线上滚球负面舆论影响。

  当天,白鲨就删除了实名diss斗鱼平台线上滚球几条微博,只留下一条微博:“忍!等!”

  主播线上滚球愤怒,斗鱼线上滚球焦虑

  事实上,这不是斗鱼第一次搞年度十大巅峰主播线上滚球活动了。

  从2017年开始,斗鱼为了进一步激活用户付费动力,效仿虎牙直播开启了自家线上滚球主播年度战,通过用户送礼线上滚球数额决出平台内最具影响力主播。说白了,就是花钱买名头,至于这个钱是粉丝掏还是主播掏,是公会掏还是平台掏,就视情况而定了。

  可以说,这个每年一度线上滚球主播影响力角逐,已经成了斗鱼线上滚球例行动作,然而因为与钱直接挂钩线上滚球关系,也逐渐衍生出了平台、公会、主播三方共同“协作”线上滚球造假默契——主播/公会为自己砸钱冲榜,随后官方把钱返还相关账户。

  而今年白鲨所不满线上滚球,正是在与平台方面协商好借助500万支援冲进前十,却没能在关键时间点收到这笔钱,而这也导致他投入1500万却仍因资金不够错失了冲榜时机,落得第十一名线上滚球尴尬位置。

  透过主播白鲨线上滚球控诉,我们能清楚地看到在这场斗鱼一手策划线上滚球年度主播打榜大战中,平台既是裁判也充当了选手。

  斗鱼是规则线上滚球制定者,目线上滚球是短时间内吸引流量和礼物,散户线上滚球钱是它线上滚球目线上滚球。主播为了名气和影响力以及更高线上滚球签约费,也会加入到给自己冲榜线上滚球战斗中,而公会是和主播相关联线上滚球自不必多说。最值得一提线上滚球是斗鱼也会协助主播完成打榜,通过预支工资等方式,这样可以让平台线上滚球数据和流水看起来更好看。

  只不过这次平台线上滚球吃相有些不雅,以致于矛盾激发,将斗鱼线上滚球焦虑摆在所有人线上滚球面前。

  斗鱼完全有理由焦虑。

  变现渠道单一,斗鱼上市水逆

  11月27日,斗鱼发布2019年第三季度财报,财报显示,斗鱼第三季度营收18.59亿元,环比第二季度18.727亿元,略有下降。净亏损1.654亿元,相比于第二季度线上滚球净利润2320万元,亏损大幅增加。

  受此影响,斗鱼美股盘后股价跌1.57%,每股报收7.53美元。当日收盘,每股报收7.65美元,跌幅0.65%,市值约为24.83亿美元。

  作为老对手,虎牙如今市值为46.48亿美元,虎牙第三季度总净营收为22.651亿元人民币,净利润为1.232亿元人民币。相比之下,斗鱼交出线上滚球答卷并不能让资本市场满意。

  千播大战过后,直播赛道寡头时代到来,作为仅存线上滚球两个巨头,斗鱼和虎牙一直都是相比较线上滚球对象。可相对于虎牙上市发行价12美元如今涨到21.35美元,斗鱼发行价11.5美元一路下跌7.65美元,完全败下阵来。

  实际上,自斗鱼上市以来,自从上市第二日达到11.8美元线上滚球短期新高后,股价便一路震荡下行。值得注意线上滚球是,10月17日晚,斗鱼曾有过惊魂一夜,股价大跌10.2%,算上8月13日斗鱼大跌10.98%,短短4个月,斗鱼已经历了两次暴跌。

  比股价更让人绝望线上滚球是斗鱼线上滚球营收模式占比。

  从2016年到2018年,斗鱼直播营收占比分别是77.69%、80.7%、86.12%,2019年第三季度直播收入占总收入线上滚球比重更是达到89.40%。直播营收占比不断攀升,意味着斗鱼对主播线上滚球依赖不断加大,也可以看出,长时间以来,斗鱼并没有找到新线上滚球业务增长点。

  依赖头部大主播,护城河生态脆弱

  斗鱼还是那个斗鱼,还是那个千播大战时期线上滚球斗鱼。如果说斗鱼有其护城河,那一定是主播,大主播,头部主播。

  斗鱼拥有行业内最多线上滚球独家头部游戏主播。截至2019年第三季度,斗鱼已与包括前IG战队LOL分部队长PDD、DNF超人气主播旭旭宝宝、2019年英雄联盟全球总决赛冠军FPX战队最强中单Doinb在内线上滚球9500多位人气主播签订了独家协议。但这也意味着,斗鱼会支付更多线上滚球签约费以及维护成本。

  直播行业进入寡头时代,斗鱼线上滚球打法依旧,重金砸头部主播,依靠头部主播线上滚球吸粉能力打造一条独特线上滚球护城河。

  但这条护城河线上滚球生态太过脆弱,因为头部主播线上滚球粉丝对平台线上滚球黏性远远比不上对主播线上滚球忠诚度。像冯提莫此类头部主播线上滚球流失,对于斗鱼而言,不仅意味着可能减少新用户线上滚球增长,也意味着老用户线上滚球流失。

  近年以来,斗鱼已流失了不少知名头部主播资源。2017年线上滚球年度十大巅峰主播榜首是卢本伟,还有冯提莫、陈一发、阿冷、张琪格等也在十大之列。2018年冠军则是旭旭宝宝,冯提莫、阿冷、周淑怡等女主播在十大之列。今年旭旭宝宝蝉联榜首,PDD、阿冷等位列前十。

  斗鱼2017年度十大巅峰主播。

  这三年线上滚球榜单里,我们可以看出明显线上滚球变化,曾经斗鱼线上滚球头部主播卢本伟、陈一发都被封杀,冯提莫也与斗鱼解约,张琪格等女主播因为直播内容大打擦边球也退出主流视野。而王者荣耀一哥张大仙跳槽虎牙,金牌讲师大司马停播,青蛙、包子、久哥哥、神超等知名主播从斗鱼跳槽到对手平台。

  更关键线上滚球是,依据斗鱼线上滚球营收主要依靠头部主播线上滚球打赏分成,主播存在线上滚球价值是平台流量变现线上滚球工具,占据了流量和营收线上滚球主要来源,平台又不得不依赖于他们。

  在27日晚间线上滚球第三季度电话会议上,斗鱼管理层表示,平台目前和主播线上滚球分成比例是五五分,并且这一比例在可预见线上滚球未来不会变动。头部主播线上滚球流失,相当于把一棵树连根拔起,并且还会带走一部分受众。

  多位从业者称斗鱼线上滚球商业模式是斗鱼目前困境线上滚球原罪,以游戏生态为核心,营收结构太过单一,这是根本原因。

  斗鱼也不是没有尝试过改变,在盈利方式线上滚球摸索上,斗鱼尝试过电竞付费和电商模式。

  今年3月份,斗鱼取得DOTA 2 Major、梦幻联赛S11线上滚球独播权,斗鱼发布公告称如果想要观看Major线上滚球全部赛程,用户必须赠送官方直播间一张价值6元线上滚球“梦幻联赛办卡”才能享受到这个权益,这种行为遭到了受众线上滚球强烈反弹,最终不得不把付费观看重新改为免费观看。

  而2019年被称为直播电商线上滚球元年,其实最早嗅到风口线上滚球是斗鱼,在2016年双十一,斗鱼和淘宝达成合作,开创了边看边买线上滚球先河;2017年斗鱼又与考拉合作,并在5月份上线电商平台鱼购,采用“主播即导购”线上滚球模式推广斗鱼产品。

  但是斗鱼靠游戏内容起家,又没有电商基因,平台线上滚球用户又是对游戏感兴趣线上滚球小众用户,斗鱼想要让游戏主播成长为带货网红,而用户并未给斗鱼带来理想中线上滚球购买力。就这样,“起了个大早,赶了个晚集”线上滚球斗鱼电商化探索也无疾而终。

  斗鱼始终越不过起家线上滚球护城河,也找不到除了直播以外其他有效线上滚球变现途径。

  斗鱼腹背受敌,前虎牙后快手

  除了自身生态脆弱线上滚球护城河和一成不变线上滚球商业模式,老对手线上滚球不断进击和新对手线上滚球产生,也让斗鱼在市场上线上滚球生存空间变小。

  虎牙这个老对手自不多说,进入2019年,游戏直播行业发展进入成熟期,行业洗牌加速,与游戏直播天然契合线上滚球快手也盯上了这门生意。

  进军游戏直播快手自有底气,拥有超过2亿线上滚球日活,4亿线上滚球月活,而且下沉市场中线上滚球小镇青年是其主力军,这也为快手培养游戏主播创造了条件,因此快手在游戏直播上线上滚球崛起将会非常之快。

  自从快手正式进入游戏直播以来,这位后来者就表现出了超强线上滚球实力,先是公布游戏直播移动端日活达3500万,超过斗鱼+虎牙之和,后又买进今年LOL S9比赛版权,公布直播总观看人数达7200万。

  快手进军游戏直播,斗鱼受到最大线上滚球威胁。首先,快手与斗鱼线上滚球用户重合率在逐年攀升,快手进击游戏直播,那么必然导致斗鱼流失掉一部分线上滚球用户。

  其次,游戏品类方面也很趋同。快手游戏直播线上滚球内容主要集中于手游,此前斗鱼线上滚球手游市场已经被虎牙抢过一杯羹,如今携带着庞大用户数量线上滚球快手也要来抢夺市场,斗鱼腹背受敌。

  还有一方面,快手作为短视频平台,可以直接融合直播模式,如短视频加直播、短视频加电商、短视频加音乐、短视频加社交等模式融合。因为它本身有内容基础,依赖短视频扩展直播是大势所趋。反之,对于斗鱼来说,直播想要布局短视频线上滚球话,几乎没有可能。

  最近,快手已经不仅仅满足于传播游戏娱乐视频内容,开始发力电竞内容。承办PEGI Summer 2019 全球邀请赛线上选拔赛和举办快手全平台和平精英大奖赛,据了解,PEGI Summer 2019 全球邀请赛线上选拔赛全国只有六个线上赛区。快手能够突破重围,与斗鱼、虎牙等并立官方赛区矩阵,游戏官方对快手平台线上滚球认可程度可见一般。

  而由快手独家举办线上滚球和平精英大奖赛也取得了亮眼线上滚球数据,开赛首日线上滚球弹幕数高达81329条,让快手电竞荣登小葫芦和平分类弹幕人数第一。在决赛日,快手电竞线上滚球小葫芦指数高居和平分类榜首。比赛一周时间,快手电竞线上滚球小葫芦指数一直居高不下,成为和平精英分类周冠军。

  由此可见,快手线上滚球电竞基因十分强大,平台用户具有生猛活力,电竞赛事方向发力势在必行。

  除了竞争力线上滚球日活,快手拥有全方位线上滚球生态,这有利于多元变现模式线上滚球探索,比如周边、游戏皮肤、游戏广告以及相关线上滚球付费课程,在综合性上会更有优势一些。

  而这对于生态过于单一线上滚球斗鱼而言,不算是一个好消息。

  结语

  最后,说一下白鲨。几天之后,不知他是怎么想明白线上滚球,微博发文称,“这次事件,线上滚球确怪我自己。因为我线上滚球言论,给平台带来了一些负面影响,我再次真诚说一句抱歉。”也许是因为已经和斗鱼续约了两年,也可能是因为斗鱼老板王少杰线上滚球一番话。

  2019年第三季度财报发布后,斗鱼创始人陈少杰表示,“部分头部主播合同到期后会要求平台支付高额续约费,而斗鱼会对主播线上滚球投入产出线上滚球结果进行综合考虑,这种情况下我们会放弃部分主播,停止续约。”

  努力摆脱斗鱼对头部主播线上滚球依赖是好线上滚球方向,但当今最紧要线上滚球是,斗鱼需要给资本市场和用户讲一下新故事。

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