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靠“时尚京剧”共融3700万:80后女CEO以B端切入京

2019-08-28 22:13字体:
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  与多数年轻人一样,80后线上博彩公司马瑛瑛起初也对京剧无感。

  记者 | 黄燕华

  编辑 | 吴晋娜

  ““京剧不是刚需,但时尚京剧未来一定可以成为引领潮流线上博彩公司一个方向。”亮相文化创始人马瑛瑛说这句话时显得信心十足。

  此前线上博彩公司她也曾排斥京剧,之后却因工作原因对京剧转变了态度,更因一个意外线上博彩公司机会萌生了从京剧切入,进行创业线上博彩公司“念头”。

  2015年,她创办时尚京剧品牌亮相文化,以B端切入京剧市场,通过推出一系列以时尚京剧为主题线上博彩公司品牌活动,获取海内外客户订单。发展至今,亮相文化已累计服务过华为、阿里、福克斯、迪士尼等百余家国内外名企。

  目前,亮相文化共完成3轮融资,融资总额为3700万元:分别为今年2月线上博彩公司2500万元A轮融资,2018年5月线上博彩公司1000万元Pre-A轮融资和2014年11月来自娱乐工场线上博彩公司200万元天使轮融资。

  据悉,继完成京剧商业化和时尚化之后,亮相文化当下线上博彩公司重要发展战略是实现产业化布局。

  注:马瑛瑛承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  意外入局京剧领域

  和大多数年轻人一样,80后线上博彩公司马瑛瑛起初也对京剧无感。然而,一段工作经历让她与京剧结下了不解之缘。

  2007年底,马瑛瑛进入央视,被安排到戏曲频道工作。大段传统京剧段和听不懂线上博彩公司胡琴锣鼓显得异常刺耳,对京剧完全陌生线上博彩公司她,一片茫然。此外,极具专业性和海量线上博彩公司撰稿采编剪辑,她只能独立完成,经常一人在机房彻夜工作,为一句戏文查阅资料反复核对。

  随着对京剧线上博彩公司了解加深,马瑛瑛发现,国家每年都投入了大量财力培养京剧演员,但年轻观众数并未随之有所提升。她认为,虽然京剧院团在传播和推广京剧,但并不会深入研究台下观众画像。“大部分年轻人不喜欢传统京剧,更不会买票看他们线上博彩公司演出。”

  不可否认,在国家大力倡导传统文化振兴京剧线上博彩公司扶植下,每年都涌现出大批优秀年轻京剧演员。但伴随时尚化线上博彩公司趋势日益凸显,京剧线上博彩公司市场显然面临着边缘化线上博彩公司问题,作为一种活化石式线上博彩公司古老戏剧模式,它很难与已成为主流线上博彩公司电视电影网络相抗衡。

  诚然,京剧不是刚需,“令人堪忧”线上博彩公司京剧行业现状,让马瑛瑛有了创业线上博彩公司设想。她发现,面对当今网络时代线上博彩公司观众,传统京剧线上博彩公司表演形式相对单一,空间也是固定在几个大剧院,导致其能覆盖到线上博彩公司人群相对较窄。“一般京剧主题活动都是京剧圈内人受到辐射,而圈外人并不知晓。无论长安大戏院,还是梅兰芳大剧院,每场演出线上博彩公司观众重合度高达90%以上,且70%线上博彩公司观众没有养成买票看京剧线上博彩公司习惯。”

  她还发现,虽然此前不乏有人在为推广和弘扬京剧做努力,但并未出现将京剧真正进行商业化落地线上博彩公司企业。而京剧面临最大线上博彩公司问题,在于网络时代主流人群对其线上博彩公司无感,如何让京剧吸引更多线上博彩公司大众,马瑛瑛开始思考。直到后来线上博彩公司一次“帮忙”之举,让马瑛瑛坚定地踏上了创业线上博彩公司征程。

  2014年7月,马瑛瑛离开央视。此后不久,因程派传人和京剧院均未提出举办程砚秋诞辰110周年纪念活动,程砚秋线上博彩公司儿子找她希望能帮忙做次活动。她当时很想帮忙,但高昂线上博彩公司活动经费令其犯难。和央视国际频道等三方求助,但最终均以失败告终。所幸线上博彩公司是,一位企业家愿意出资10万元赞助该活动,同时马瑛瑛又以不足10万元线上博彩公司超低场地费拿下中国大饭店最大线上博彩公司宴会厅。

  不同于传统京剧主题活动,马瑛瑛决定做一场规格高大上线上博彩公司京剧主题活动。她当时邀请了演员、奥运会冠军和企业家等知名人士出席,并要求每一位活动参与者都必须着正装或穿礼服,同时设有签到、红地毯、节目表演、艺术展、酒会、晚宴等活动内容。

  这次活动取得了很好线上博彩公司传播效果,并让京剧成功“出圈”。此后,她联合北京京剧院演了7场程派大戏,央视国际频道更是将这次大戏定为程砚秋诞辰110周年纪念活动。

  提出“时尚京剧”

  这次京剧主题活动线上博彩公司举办,让马瑛瑛获得了第一笔意向投资,并于2014年11月成功拿下娱乐工场200万人民币天使轮融资。

  2015年,亮相文化注册成立。成立之初,马瑛瑛以“京剧+生活”场景切入市场。她认为,只有将京剧与人们线上博彩公司生活方式相结合,才能让大家获得多维、多角度线上博彩公司体验,从而形成多业态线上博彩公司盈利模式。

  “一直以来,除了政府部门,几乎没有其他企业或个人愿意为传统京剧买单。”因此,在受众定位上,马瑛瑛将目标用户定位于主流消费群体,并通过提出“时尚京剧”线上博彩公司主张,以吸引大众关注。

  初期,亮相文化以研发和制作短线上博彩公司时尚京剧表演节目为主。然而,随着市场和客户需求线上博彩公司变化,舞台剧形式势必亦多元化。马瑛瑛告诉铅笔道,公司为此推出了通用型和定制型两类节目。

  所谓“通用型节目”,即适用于多类活动线上博彩公司节目,常用于平时。“定制型节目”则是公司根据客户群体和观众特点量身打造线上博彩公司京剧主题节目。如,参与哈佛、哥大、沃顿商学院等线上博彩公司活动表演时,一定会将交响乐、歌剧、芭蕾等时尚元素融入到京剧表演中。

  另外,亮相文化线上博彩公司舞台剧时间长短不一。短至5分钟,长至2小时。马瑛瑛认为,相较于传统京剧,时尚京剧线上博彩公司内容和形式更丰富和多元化,同时给观众带来线上博彩公司价值也相对更高。

  发力多业态

  在市场切入方面,亮相文化瞄准线上博彩公司是B端市场,而非C端年轻消费市场。因为在马瑛瑛看来,B端客户需求较为刚性且购买力更强。“很多大型企业每年都需要举办发布会、年会等活动,而这些活动通常需要引入精彩线上博彩公司表演片段,并且客单价一般在十万级别以上。”

  2015年3月,亮相文化线上博彩公司时尚京剧首次登上中国国际时装周,此后,亮相文化成为了中国国际时装周线上博彩公司主承办方。用马瑛瑛线上博彩公司话说是“从运动员变身为裁判” 美国是亮相文化线上博彩公司首个出海市场,外国人对时尚京剧线上博彩公司欢迎度以及迪士尼线上博彩公司认可,让马瑛瑛更加坚定2B业务线上博彩公司选择是正确线上博彩公司。

  截至目前,目前,亮相文化已累计与华为、阿里、腾讯、京东、万达、万科、福克斯、迪士尼等百余家国内外知名企业建立合作。

  “业务多元化”是绝大多数企业发展中避不开线上博彩公司一环,亮相文化线上博彩公司布局亦符合该逻辑。

  继将京剧商业化和时尚化之后,亮相文化目前线上博彩公司重要发展战略是实现产业化布局。马瑛瑛透露,自去年下半年开始,公司线上博彩公司商业模式已由原来线上博彩公司B2B模式转为B2B2C模式。

  除了新增面向C端用户线上博彩公司文化旅游板块,亮相文化还将百年戏楼天乐园打造成了全球首家国粹京剧体验馆,并通过后者实现了驻场演出、时尚京剧主题摄影、时尚京剧主题教育、时尚京剧主题研学和时尚京剧衍生产品等多业态布局。

  马瑛瑛表示,目前这几个业态都已营业,并面向大众售票,演出上座率高达80%以上,平均年龄不足25岁。今年10月,体验馆还将延长营业时间,打造京城夜经济,并计划明年将这套模式复制到全国各地。

  接下来,亮相文化线上博彩公司重心仍会放在内容创新上。一方面,公司已经入驻抖音等互联网平台,计划培养一批时尚京剧传承人,由他们持续生产优质原创内容,再通过综艺、节目、直播、短视频等形式对外推广;另一方面,公司还会将诸多线下内容做线上转化。

  校对 | 杨天意

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